Skip to content 
Product Bundling sebagai Strategi Marketing Jitu untuk Bisnis – Anda pasti sering melihat promosi yang menggabungkan dua produk berbeda dalam satu paket promosi. Jenis promosi seperti ini adalah bentuk dari promosi product bundling. Biasanya, promo ini disebut sebagai “paket hemat” atau “package deals”.
Biasanya, promosi semacam ini muncul pada event-event tertentu seperti promosi bulan Ramadhan atau Hari Natal. Strategi promosi ini akan mendorong konsumen untuk membeli lebih banyak produk dari brand yang sama. Sehingga, dapat meningkatkan penjualan dari produk yang dipromosi.
Berikut ini akan kami bahas secara tuntas membahas seputar product bundling dan cara menggunakan strategi promosi ini.
Table of Contents
Apa itu Product Bundling?
Bundle atau product bundling adalah teknik di mana beberapa produk dikelompokkan bersama dan dijual sebagai satu unit dengan satu harga.
Strategi ini digunakan untuk mendorong pelanggan agar membeli lebih banyak produk. Salah satu contoh dari product bundling adalah McDonald’s Happy Meals. Alih-alih menjual burger, minuman soda, dan kentang goreng secara terpisah, keduanya dijual sebagai kombinasi yang menghasilkan lebih banyak penjualan daripada menawarkannya secara terpisah.
Selain itu, cara ini sering digunakan oleh bisnis ecommerce, restoran cepat saji, dan juga industri perhotelan.
Mengapa Perusahaan Melakukan Product Bundling?
Saat ini, hampir setiap brand menawarkan paket, kombo, atau bundle kepada kliennya berdasarkan kebutuhan dan preferensi.
Pelanggan membeli set seperti ini karena mereka membantu mereka menghemat uang dan mencoba produk baru dengan risiko rendah karena brand menggabungkan produk terlaris dengan barang dengan penjualan rendah. Dengan teknik ini, perusahaan dapat meningkatkan nilai pesanan rata-rata, penjualan, pendapatan, menghemat uang untuk mempromosikan dan mendistribusi produk individual, dan meningkatkan pengalaman pelanggan.
Manfaat-Manfaat Product Bundling
Berikut ini adalah beberapa manfaat bagi perusahaan yang menggunakan strategi product bundling.
Nilai Pesanan Rata-Rata Meningkat
Katakanlah, Anda memiliki toko kecantikan dan nilai pesanan rata-rata adalah Rp 150.000. Produk terlaris Anda adalah sabun pembersih wajah.
Untuk meningkatkan nilai pesanan Anda, tawarkan kepada pelanggan Anda untuk membeli satu bundle set perawatan kulit yang terdiri dari sabun terlaris Anda, toner, dank rim hanya seharga Rp 350.000. Ingatlah untuk memilih produk yang saling melengkapi dan bekerja secara efektif dalam kombinasi.
Volume Penjualan Meningkat
Volume penjualan adalah jumlah produk yang terjual selama periode tertentu. Ukuran ini menunjukkan kesehatan bisnis Anda secara umum dan kinerja strategi pemasaran Anda secara khusus. Menemukan metrik ini akan membantu Anda menemukan teknik penjualan yang paling efektif dan menentukan tenaga penjualan berkinerja tinggi.
Beberapa produk Anda yang tidak terjual dapat kekurangan promosi yang memerlukan anggaran, jadi menggabungkan item tersebut dalam satu paket dengan produk yang paling laris akan meningkatkan volume penjualan Anda secara signifikan dan memungkinkan klien untuk menjelajahi produk baru.
Mengurangi Stok Mati di Gudang
Setiap perusahaan memiliki beberapa stok mati di gudangnya. Barang-barang seperti itu tersimpan di rak yang menghalangi stok baru.
Anda dapat memberikan ruang dengan menggabungkan barang-barang ini dengan produk paling laris yang akan saling melengkapi.
Lebih Hemat Uang untuk Promosi dan Distribusi
Setiap produk membutuhkan promosi. Promosi membutuhkan biaya. Jika pemasar mempromosikan setiap barang yang mereka hasilkan, pendapatan mereka mungkin tidak menutupi biaya ini karena selalu ada beberapa barang yang terjual lebih buruk daripada yang lain.
Jadi, jika Anda memiliki 5 produk terlaris, gabungkan dengan inventaris Anda yang bergerak lambat dan jual dengan harga lebih murah. Selain itu, Anda juga akan menghemat uang untuk pengemasan karena Anda hanya membutuhkan satu kotak untuk mengirim satu set produk.
Jenis-Jenis Strategi Product Bundling
- Pure Bundle (Bundle Murni) : campuran produk yang hanya dapat dibeli dalam satu bundle dan tidak ada barang yang dijual terpisah.
- Mix and Match Bundling : Memilih beberapa produk yang tersedia untuk kemasan sehingga pelanggan dapat memilih item yang diperlukan dan membuat bundle khusus. Hal ini membuat mereka merasa seolah-olah memiliki kendali penuh atas transaksi tersebut.
- Cross–sell Bundling : Artinya menawarkan produk yang melengkapi pilihan awal dan seringkali produk pelengkap ini tidak dapat digunakan secara terpisah. Misalnya, pelanggan selalu ditawari untuk membeli casing atau earphone bersama dengan telepon.
- New Product Bundling : Jenis ini menyiratkan menawarkan barang yang baru diluncurkan bersama dengan produk yang laris. Dengan cara ini, pemasar memberikan produk mereka dorongan dan mempromosikannya secara gratis.
- Bundling Paket Hadiah : Jenis bundle ini membantu pelanggan memilih hadiah untuk teman mereka.
- BOGO bundling (Beli X dapat Y) : “Beli satu dapat satu” adalah jenis bundling yang banyak digunakan oleh bisnis Perusahaan menggunakannya untuk mendorong pelanggan membeli produk dengan harga penuh untuk mendapatkan yang lain sebagai hadiah atau dengan diskon besar.
- Bundling Inventaris Lama : Dengan bundling inventaris lama, Anda dapat mengosongkan ruang inventaris, menjual barang berlebih dan barang lama, meningkatkan pendapatan Anda.
- Bundle Sesekali : Jenis bundling produk ini berfungsi sempurna selama liburan, acara khusus, kebutuhan musiman, dan lain-lain.
Itu dia informasi lebih lengkap mengenai product bundling yang bisa menjadi strategi promosi bisnis Anda.
Setelah menemukan strategi promosi yang tepat, kini Anda bisa memikirkan cara efisien pencatatan transaksi dengan IPOS. IPOS adalah software toko yang terintegrasi dengan akuntansi sehingga bisa mempermudah pembukuan bisnis Anda.
Coba gratis IPOS di sini.
Kata kunci : Aplikasi Toko Ritel dan Grosir, Software Toko dan Grosir, Software Toko Lengkap, Software Toko Murah, Software Kasir, Aplikasi Kasir, Software Toko IPOS, IPOS 5, IPOS 4
Saya mau bertanya ke WhatsApp sales IPOS
atau
