Teknik-Teknik Negosiasi ini Buat Bisnis Cepat Berkembang!

Teknik-Teknik Negosiasi ini Buat Bisnis Cepat Berkembang! – Kesuksesan bisnis pasti berakar dari negosiasi yang baik dan tepat. Negosiasi dapat dilakukan siapa saja dan untuk hal apa saja, seperti wirausaha akan bernegosiasi untuk meyakinkan para investor dan klien mereka. Negosiasi adalah salah satu keterampilan yang diperlukan agar bisnis Anda dapat mencapai kesepakatan yang menguntungkan bisnis Anda secara keseluruhan. Sayangnya, tidak semua orang menguasai teknik-teknik negosiasi ini.

Pengertian Negosiasi

Apa yang dimaksud dengan negosiasi? Negosiasi yaitu suatu bentuk interaksi sosial antara beberapa pihak yang bertujuan untuk mencapai kesepakatan bersama yang dianggap menguntungkan pihak-pihak yang bernegosiasi. Biasanya, orang yang melakukan kegiatan negosiasi disebut dengan negosiator.

Jadi, hal ini merupakan suatu cara yang dilakukan dalam upaya mencapai kesepakatan melalui diskusi formal. Perundingan ini juga dilakukan oleh dua pihak atau lebih dimana masing-masing pihak memiliki pendapat atau tujuan berbeda dan terjadi proses tawar-menawar untuk mencapai kesepakatan.

Ada beberapa hal yang perlu Anda perhatikan juga dalam bernegosiasi, yaitu tajam dalam berpikir, sabar dalam bertindak, dapat beradaptasi dengan baik, memiliki daya tahan, dan kemampuan sosialisasi yang baik dengan sesama.

Teknik-Teknik Negosiasi yang Perlu Diketahui

Kemampuan bernegosiasi dengan baik dalam iklim bisnis yang bergejolak saat ini dapat membuat perbedaan antara sukses dan kegagalan bisnis dengan jelas. Atas kebutuhan ini, kami telah membuat daftar sepuluh teknik-teknik negosiasi yang efektif dan saling menguntungkan, terutama untuk bisnis Anda agar cepat berkembang.

1. Berikan Pertanyaan Pilihan

Saat Anda ingin memberikan penawaran kepada seseorang atau investor, Anda dapat menggunakan beberapa pilihan untuk ditawarkan kepada mereka.

Karena hal ini jauh lebih baik daripada harus mendapatkan jawaban tidak terbatas dari mereka. Anda bisa menawarkan sejumlah pilihan tertentu yang semuanya bisa sangat menguntungkan. Misalnya, Anda bisa memberikan penawaran diskon 10% saat membayar hari ini atau membayar bulan depan, tetapi tidak mendapatkan diskon.

Anda juga bisa menawarkan pilihan warna biru atau putih yang keduanya akan dikenakan biaya yang sama saat menawarkan produk Anda ke pelanggan.

2. Jangan Menerima Tawaran yang Pertama

Salah satu aturan praktis dalam bernegosiasi yang perlu Anda lakukan yaitu, jangan pernah menerima tawaran yang pertama. Mengapa harus Anda hindari? Karena hal ini pasti akan mendukung pihak lawan. Meskipun tawaran yang pertama terlihat sangat hebat dan membuat Anda enggan menolaknya, sebaiknya Anda menunggu tawaran yang kedua.

Di sinilah tujuan dari negosiasi yaitu menciptakan win-win solution kepada kedua belah pihak yang berunding.

3. Mengubah Cara Bertanya

Sebelumnya, coba Anda perhatikan 2 jenis pertanyaan di bawah ini terlebih dahulu.

“Apakah Anda ingin datang ke acara tersebut?”, dan

“Kapan kita akan datang ke acara tersebut?”

Bagaimana menurut Anda? Pertanyaan yang pertama pasti memiliki potensi penolakan dan pertanyaan yang kedua akan memberitahu Anda kapan waktu untuk datang ke acara tersebut, kan? Pertanyaan di atas dapat Anda ajukan kepada seseorang dengan tujuan mendapatkan keuntungan dengan jawaban yang positif.

4. Meninggalkan Topik Bahasan Tidak Sesuai

Anda bisa meninggalkan beberapa topik bahasan dan tidak membahas hal tersebut, saat berpikir bahwa topik tersebut bisa merugikan Anda. Dengan melakukan hal tersebut, Anda bisa mendapatkan banyak manfaat dari negosiasi yang dilakukan. Anda juga bisa menyempurnakan kemampuan negosiasi dengan melatih keterampilan berkomunikasi agar lebih baik.

Seperti contohnya, mengikuti pendidikan dan pelatihan non-formal yang banyak tersedia oleh berbagai lembaga pendidikan. Anda bisa mendapatkan ilmu dan juga sertifikat setelah selesai mengikuti pelatihan tersebut.

5. Jangan Memutuskan Sesuatu Terlalu Cepat

Saat proses perundingan terjadi, maka lebih baik untuk tidak tergesa-gesa dalam menentukan dan memutuskan sesuatu.

Jangan lupa untuk memberikan ruang untuk orang-orang supaya mereka berpikir dan tidak menolak atas suatu kesepakatan. Cara seperti ini juga bisa memberikan Anda kesempatan untuk berpikir dan mempertimbangkan kesepakatan yang ditawarkan.

Selain itu, ada berapa hal penting yang perlu Anda pahami sebagai negosiator, yaitu :

• Dalam menyampaikan pendapat harus disertai dengan alasan, fakta, atau contoh yang jelas agar mudah dimengerti oleh pihak lain.
• Pendapat harus disampaikan dengan volume suara yang sesuai, intonasi, dan pilihan kata yang tepat.
• Penyampaian pendapat harus dilakukan dengan jelas, lancar, dan sopan.
• Tidak mudah menerima atau menolak pendapat pihak lain tapi harus melalui berbagai pertimbangan.

Itulah beberapa teknik-teknik negosiasi efektif yang dapat Anda gunakan untuk mendapatkan kesepakatan bisnis yang menguntungkan. Hal penting lainnya yang perlu Anda perhatikan adalah memastikan bahwa Anda atau bisnis Anda memiliki bargaining power yang lebih kuar dari mitra negosiasi Anda untuk mendapatkan kesepakatan yang lebih baik.

Jika Anda adalah pemilik bisnis yang juga sedang mencari solusi untuk pembukuan yang lebih mudah dan benar, Anda bisa mencoba menggunakan software toko yang sudah terintegrasi dengan akuntansi yang sudah terbukti dan teruji seperti IPOS.

IPOS adalah software akuntansi berbasis cloud yang mudah digunakan dan memiliki fitur terbaik dan sesuai dengan bisnis Anda seperti fitur pembukuan terlengkap, laporan keuangan, dan fitur lainnya untuk mempermudah operasional bisnis Anda.

Tertarik? Coba gratis IPOS di sini.

Kata kunci : Aplikasi kasir, Aplikasi kasir terbaik, aplikasi kasir murah, aplikasi kasir android, software toko gratis, software toko grosir, ipos, ipos 4, ipos 5